瑞星：定位安全公司　提供专业安全服务

　2021年3月29日瑞星发布了其2011企业级安全新品，会后瑞星公司市场部总经理张雨牧，瑞星公司销售部总经理汤浩及瑞星安全专家唐威接受了记者的专访。

 

　　在采访过程中，瑞星安全专家唐威表示，企业用户对安全的需求上并不像个人级安全市场那么明显，目前企业级用户的安全需求主要集中在病毒防护、企业网络安全管理以及企业内部网络自身健康性这三个方面。瑞星公司销售部总经理汤浩提出，另外还需要注意的一点是，现在许多企业用户、政府用户等都购买了诸多不同安全产品，如何统一管理这些安全产品就成为了用户所面临的一个主要问题，也就是需要智能化的统一安全管理。目前，瑞星在其早期安全管理平台的基础上，为部分用户实现了定制化的智能统一安全管理。

 

　　目前瑞星杀毒软件网络版是其销售量最大的企业级安全产品，而在本次发布会上，瑞星发布的整体解决方案包括瑞星杀毒软件网络版2011、瑞星防毒墙、瑞星安全存储等三大类12款软硬件产品，丰富了瑞星的企业级安全产品线。现在瑞星拥有300余人的研发团队，正在同时研发软件安全产品和硬件安全产品。同时，瑞星还有专为企业级用户提供专业安全服务的部门。

 

　　现在瑞星正在将自己定位成为全面的安全企业，而在此前，瑞星已经拥有了极为庞大的个人用户市场，在瑞星看来当个人市场用户足够庞大的时候，它对企业级的市场会是一个很好的支撑。在主打个人杀毒软件产品时期瑞星所建立的庞大渠道网络，是其当前最大的资源。随着瑞星将自身定位成安全企业，其代理商也在发生转化，比如有些代理商就正在从单纯的卖安全软件产品，向销售硬件安全产品转变，甚至还可以提供整体的信息安全解决方案。目前，瑞星在全国范围内选择了8家在安全硬件方面实力表现突出的区域代理商，与其签约成为核心代理商。

 

　　另外，瑞星还在重新梳理其所有渠道技术人员，进行专业培训与认证，通过这些技术人员为企业用户提供专业的安全服务：安全咨询、安全评测等等。瑞星方面希望以专业服务来带动整个企业级软、硬件安全产品的销售，今后瑞星会提供更多专业安全服务给企业级用户。

 

　　一直以来政府、军队、教育、军工、制造等是瑞星最大的客户群，而现在瑞星将在行业上进行深挖，力争在金融、运营商等弱势行业有所突破。